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自有品牌如何選擇OEM企業,選擇OEM加工能做到雙贏嗎?

時間:2019-06-29

自有品牌開發國際趨勢

縱觀國內化妝品界,各大品牌競爭激烈,想要在眾多國際打大品牌中脫穎而出,對于大部分的中小型的商超來說,這絕非一件易事。激烈戰爭中找得一席藍海之地,商超自有品牌如何選擇OEM想必會是許多商超經營者可以考慮的戰略。

商超對自有品牌開發的好處 

近年來,已經有不少的商超將目光投向了自有品牌的開發上。如目前,沃爾瑪、易初蓮花等國外零售業巨頭均在我國開發自有品牌,而且自有品牌品種也不少,均在100-200種左右。而在化妝界,屈臣氏自有品牌開發是最為成功的一個案例,是商超、日化專營店效仿的對象,更是以自有品牌制勝的典型代表。現在我們對于屈臣氏,不再只記得其銷售的知名大品牌,而是對自有品牌產品也有了接受度和忠誠度,更有不少消費者是應著其自有品牌特價熱銷產品而去。

以屈臣氏為例,略看商超自有品牌選擇OEM好處

1)提升商超品牌、專業形象

商超或日化專營店,多數只陳列別人品牌產品,產品、銷售做得再好,也只是為別人提高形象及知名度,對于商超店面自身形象影響不大,而其品牌、專業形象更是無從談起。開發商超自有品牌,讓您的客戶了解和接受你的品牌形象,超越店面形象,鑄造品牌專業形象。

2)提高客戶忠誠度

自有品牌戰略開發,客戶到商超不僅僅是沖著某些知名大品牌而去,更是可以提高客戶對于商超、店鋪本身的忠誠度,換言之,也就是沖著你的自有品牌產品而去。同樣的大品牌產品,或許可以在別的商超上買到,但商超自有品牌產品卻只有在你的商超可以購買到。無可否認,這也是一種形象影響力度。   

3)自有品牌可成為你商超內的“價格殺手”

商超選擇自有品牌OEM,是以低成本投入,在商超可作為特價熱銷產品,絕對可以成為商超內的“價格殺手”產品,商超本身人流量較大,底本多銷,高利潤。另外,鑒于商超自有品牌優勢,可在超市里盤踞最有力的貨架空間,做最有效的主動推廣。

商超自有品牌應該如何選擇OEM企業

自有品牌給商超帶來的新機遇,為此,商超在做自有品牌開發時更是應該慎重如何選擇OEM生產企業,尤其是在化妝品這樣一個魚龍混雜的行業內。如何真正做到以最低的投資贏得最高的回報,值得我們來探討。

1)配方技術的專業

  在開發自有品牌一個不可忽略的基礎因素——配方技術。商超,屬終端銷售,對于配方技術這一環節甚為缺乏,更不提專業配方技術。為此,選擇配方專業技術過硬的OEM企業,是開發自有品牌的首要之因素。回顧化妝品界,以開發新配方單品成功占據市場的案例也不乏,如國內本土品牌—雅茚藥妝,以OEM廠家為其量身定制所研發的“酶多酚”“祛痘”系列產品,一舉進軍藥妝市場,成為化妝品行業網絡銷售的最大贏家。

2)行業洞察力的

商超,作為終端銷售,站在離消費者最近的地方,可把握到一線的消費者需求。同時,可將這些消費需求信息與OEM企業進行交流,結合OEM廠家的專業市場意見,為商超量身訂做熱銷品,才能是最具時尚性與熱銷性的品牌產品。專業,也是一個賣點。

3)生產能力的保證

OEM企業的選擇,保證的基本點就是生產能力的保證。選擇有足夠生產能力和較高較全面的系統的OEM廠家來生產,才可以滿足商超大大高于一般專柜的產品數量及質量請求產品,同時,良好的質量檢測系統,保證產品質量,也是必需。商超的銷售特點,消費群體往往都是具有明智的消費意識的,也多傾向于物美價廉的經濟型產品,是否消費抉擇速度往往快于專柜銷售,因此總的來說,銷售力度會高于專柜,對于產品數量的及時補充及產品質量的保證,都是打造自有品牌知名度的最重要保證。

4)市場反響力的適應度

商超開發自有品牌采用最具實效的渠道,在超市內設置貨架專柜,主動大力推廣,前期則以低價促銷單品形式出現于消費群中,由商超的超旺人流量傳播自有品牌,借此擴大自有品牌的宣傳力度。對于前期市場的波動,OEM廠家對于此波動反響,能采用有效的營銷手段協助商超把可能的損失降至最低等問題,如OEM廠家自有的一些經銷商,可以提供一些協助營銷方式。另外,OEM廠家生產產品的流程簡單,也是應對市場,適應市場反響力的良好渠道。

商超自有品牌與OEM企業的雙贏之道

在筆者看來,商超開發自有品牌,選擇與OEM企業合作,不再僅僅是簡單的要求OEM廠家提供產品生產,更重要的是要和OEM廠家形成一種合作戰略的關系。

OEM廠家合作優勢

其一,OEM廠家多年的OEM歷史積累了豐富的OEM專業經驗,能為商超自有品牌提供各專業領域的OEM產品服務;其二,OEM廠家行業多年歷程,其對于化妝品行業市場趨勢、發展前景都有尖銳的眼光。

成熟的OEM廠家能為商超提供兩種合作戰略方式:低價競爭OEM和大品牌OEM。

低價競爭OEM是以價格競爭為出發點,低成本投入,與同類型其他品牌產品競爭中,是以低價占據優勢,取到高銷售額;大品牌OEM則是通過充分利用商超的高人流量,主動出擊做引導性消費,不斷積累人氣,積累品牌形象。

由上述可見,OEM廠家面對的不再是簡單式的產品制作,更應以其專業經驗為商超自主開發自有品牌提供更多專業建議或共同承擔更多的風險,取得雙贏。

零售業的全部開放,商超面對零售的壓力,選擇自有品牌的藍海戰略,突圍市場;而選擇OEM企業,更重要要選擇具備相當實力且較為成熟的OEM廠家,以終端零售的優勢結合OEM廠家專業建議,量身打造最合適的自有品牌,才能贏得商超銷售額。

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